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Veranstaltung - Mandanten in Kreditgesprächen erfolgreich begleiten

Mandanten in Kreditgesprächen erfolgreich begleiten

Mandanten in Kreditgesprächen erfolgreich begleiten

Banken und Sparkassen stehen unter erheblichem Ertragsdruck: Die anhaltende Tiefzinsphase und die weiter zunehmenden Regulierungskosten machen auch der Bundesbank Sorgen. Die Kreditinstitute reagieren mit Filialschließungen, Kostensenkungen, weiterem Vertriebs-druck im Markt und größerer Risikosensibilität.

Was bedeutet das für Ihre Mandanten aus Handwerk, Handel, Gewerbe und freien Berufen!? Die große Mehrheit der Unternehmen mit mittlerer Bonität wird noch stärken spüren, dass die Banken die Kreditschrauben weiter anziehen: Mehr Informationen und Unterlagen, mehr Sicherheiten! Oder anders ausgedrückt: Unternehmen müssen jetzt (!) die Finanzierung wirklich zur Chefaufgabe machen und die Finanzierungsbasis verbreitern. In diesem Umfeld darf kein Unternehmen von nur noch einer Bank abhängig sein.
Für Steuerberater/innen heißt das: Die Mandanten noch intensiver unterstützen bei der Vorbereitung und dem Führen von Kreditgesprächen mit den bisherigen und weiteren Kreditgebern und Finanzierungspartnern! Und damit die betriebswirtschaftliche Beratung mit separater Honorierung weiter ausbauen.
Der Berater kann dabei durch die Beziehungspflege zu den lokalen und regionalen Sparkassen und Banken ein positives Kanzleiimage aufbauen, das auf die Mandanten abstrahlt und auch Empfehlungen einbringen kann.

 



Einladung Mandanten in Kreditgesprächen.pdf


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Ihr ausgewählter Termin Einzelpreis Teilnehmer Endpreis Produkt in den Warenkorb legen

20.03.2018 – 09:30 – 17:00 Uhr

Westfalenhalle, Dortmund

Referent/in: Carl-Dietrich Sander

250,00 €

250,00 €

Preisangaben inkl. MwSt.
Versandkostenfrei



Gliederung

 

·         Aktuelle Themen und Fragen zu Banken und Sparkassen aus der Beratungspraxis 

·         Basel III und seine Auswirkungen auf die Bankauswahl durch Mittelständler  

·         Kreditentscheidungen – was in Banken „wirklich“ abläuft 

·         Risikoklassifizierung / Rating – aktuelle Entwicklungen und praktische Handhabung in den Kreditinstituten 

·         Kreditgespräche im Detail 

      -          Bestandsaufnahme der Bankbeziehungen

      -          Finanzierungsbedarf

      -          Gesprächsthemen und -ziele

      -          Gespräche mit Selbstbewusstsein führen

      -          Nachbereitung des Kreditgesprächs 

·         Unterlagen für die Bank -

      vom Jahresabschluss über die „qualifizierte“ BWA bis zum Unternehmenskonzept 

·         Die risikoangemessene Bepreisung der Banken 

·         Sicherheiten – die zwei Sichtweisen auf die Bewertung 

·         Finanzierungs-Mix erweitern 

·         Die Rolle des Beraters im Kreditgespräch 

·         Chancen der Kreditgesprächs-Begleitung für das Beratungsgeschäft 

·         Aktivitäten in den nächsten Wochen